Психологи стверджують, що приблизно у віці 14 років закінчується наше дитинство – з усіма фантазіями, надмірною енергією та невгамовним бажанням грати. Але ми продовжуємо жити у світі іграшок та ігор. Співрозмовник нашого альманаху Павло Овчинніков знає про іграшки все.
Понад 20 років його компанія KIDDISVIT постачає іграшки на український ринок. Він вважає, що тема відносин “людина – іграшка” невичерпна. І так само важлива, як тема відносин “людина – Бог”.
Багатьом пам'ятна чудова фраза Антуана де Сент-Екзюпері, автора “Маленького принца”, що ми родом з дитинства. Екзюпері намагався нагадати нам, що всі дорослі колись були дітьми, але забули про це.
Отже, дитяча гра – те, що спочатку закладає основи дорослого світу, визначає його контури. По суті, у своїх дитячих іграх ми граємо у наше з вами майбутнє. Іграшки пов'язані з конкретною культурною традицією та світоглядом, з психологічним та інтелектуальним розвитком дитини.
Тому дуже важливо те, у що і як людина грає. Володимир Даль, наприклад, визначав іграшку як будь-який предмет, який людина використовує для гри. У широкому значенні, дорослішаючи, ми не виходимо з поля гри – просто наші іграшки трансформуються. Досить згадати книги видатного психолога Еріка Берна “Ігри, в які грають люди” та “Люди, які грають у ігри”.
Або теорію ігор, яка стосується дуже серйозних, “недитячих” питань – економічної поведінки та оптимальних стратегій. Іноді мене запитують: як можна поєднувати романтичний та світлий світ дитинства та дитячої іграшки з бізнес-мисленням, яке передбачає часом досить жорсткі, прагматичні рішення?
Я відповідаю, що бізнес – це також своєрідна гра, але для дітей, які виросли. В іграх та іграшках матеріалізуються образи нашої свідомості. Щоб відбутися як біологічний вид, як людство, ми приречені на гру. Невипадково великий історик культури Йохан Хейзінга перейменував Homo sapiens на Homo ludens – “людини граючої”.
Коли я став займатися дитячою іграшкою як системним бізнесом, то в якийсь момент зрозумів, що це неможливо без усвідомлення своєї місії та ролі дитячої іграшки у нашій цивілізації та культурі. Підприємець, який пропонує дитині та її батькам купити іграшку, бере на себе колосальну відповідальність: за майбутнє, за спосіб мислення, за фізичне здоров'я, нарешті. У продавця іграшок, таким чином, має бути девіз, що нагадує головне кредо лікаря: не нашкодь!
Хоча іграшки рідко бувають нейтральними по відношенню до людини. Вони можуть породжувати в нашому світі любов і ненависть, нести горе та радість, хвороби та зцілення. Закладаючи основи нашої культури та світосприйняття, дитяча іграшка виявляється тісно пов'язаною з такими поняттями, як мораль та моральність.
Історично дитяча іграшка формувалася як елемент релігійної діяльності, давнього ритуалу. Можна сміливо сказати, що у сучасному світі феномен іграшки не втратив свій релігійний вимір. А змістом усіх світових релігій є боротьба добра та зла.
Наш старт розпочинався у 1997 році. До асортименту квіткового магазину, який започаткували батьки, ми додали іграшки. Ми з братом побачили, що ця ніша не зайнята, а попит на сучасні якісні іграшки в Україні дуже великий, і вирішили розвивати цей напрямок. Коли ми почали відвідувати міжнародні виставки, перед нами відкрився яскравий і захоплюючий світ іграшок у всій його пишності та різноманітності.
Першим нашим партнером стала італійська компанія AWECO, з якою ми масштабували бізнес, поширивши його на всю територію України. Звичайно, нас спочатку мучило питання: які іграшки можна пропонувати дітям, а які ні? Адже Україну в ті роки, як, на жаль, і зараз, затопив дешевий ширвжиток, небезпечний для здоров'я та психіки дитини.
Від імперського Стародавнього Риму нам дісталася приказка про те, що гроші не пахнуть. Але насправді це, звичайно, не так. Будь-який бізнес, будь-яка підприємницька активність мають соціальні наслідки. І підприємець може і навіть зобов'язаний їх усвідомлювати.
Якось у нас із братом відбулася довга і серйозна розмова на цю тему. Ми летіли на чергову виставку до Гонконгу і, багато годин перебуваючи між землею та небом, раз і назавжди для себе вирішили: нам не байдуже, як заробляти гроші.
Успіх за всяку ціну, коли ціль виправдовує засоби, нас не цікавить. Для нас важливо дотримуватися простого біблійного правила: не бажати іншим того, чого не бажаєш сам собі. Це є головним критерієм при виборі іграшок для українського ринку.
Ми насамперед запитуємо себе: а як вплинуть ці іграшки на здоров'я та психіку наших дітей? Так викристалізувалась наша філософія бізнесу: ми продаємо лише ті іграшки, якими дали б грати своїм дітям!
Таким чином, часом на шкоду бізнес-результату ми відразу відсіюємо неякісні іграшки з токсичних матеріалів. Аж до того, що деякі товарні партії знищуються, якщо ми виявляємо небезпеку.
Крім того, в нашому асортименті немає місця деструктивним іграшкам, які проповідують агресію та насильство, які спотворюють психіку дитини. Нашу бізнес-філософію поділяють усі співробітники компанії. У 2012 році ми формалізували її, провівши цілу низку заходів, пов'язаних із трансформацією корпоративної культури.
Сьогодні наш асортимент – це не лише іграшки, а й одяг, предмети гігієни. Однак основний наголос, як і раніше, ми робимо на іграшки, які допомагають батькам розвивати дитину, формувати її як здорову, гармонійну та всебічно розвинену особистість.
Ми регулярно проводимо соцопитування, щоб вивчати споживчі уподобання відвідувачів наших торгових залів. Слід зазначити, що пріоритет у виборі іграшки таки належить мамам: 76,8% покупок – це їхнє рішення. Тому можна сказати, що за виховання дітей, незважаючи на емансипацію, у нас, як і раніше, відповідають жінки. 13% – це ініціатива, виявлена чоловіками. Решта припадає на інших родичів: бабусь, дідусів, дядьків, тітку.
Цікаво, що мами заявляють як основну мету купівлі іграшки розвиток та творчість. Але в загальній структурі продажів розвиваючі іграшки займають не більше 15%. Здебільшого купують традиційні, класичні, трендові – ляльки, машинки тощо. Вони, як і взагалі будь-які іграшки, теж розвиваються.
Діти можуть вигадати з однією машинкою кілька ігор - це позитивно позначається на розвитку уяви, сценарного мислення. Однак розвиваючі іграшки прямої, цілеспрямованої дії виявляються однаково в меншості. Тому ми працюємо і з мамами, і з татками, і з дітьми: просвічуємо, розповідаємо про нескінченні можливості, які таяться в іграх та іграшці.
Питання розвитку стають актуальними для дитини приблизно у віці 3 років – це цільова аудиторія, на яку в першу чергу спрямована наша комунікація. Від 2 до 4 років діти починають виявляти здатність до усвідомленого вибору і, прийшовши в магазин, точно знають, чого хочуть.
Вони починають занурюватися у дорослий світ, соціалізуватись через гру. Знайомляться з дорослими професіями, освоюють рольові ігри, грають у лікарів, кухарів, водіїв. Машинки, ляльки, дитячий посуд, совочки, будиночки у цьому віці найпопулярніші. До цього періоду належить і досвід знайомства з книжкою. Далі, до 4–5 років, стають актуальними конструктори, пазли, кольорові крейди та фломастери — все, що розвиває творче мислення.
Чим старшою стає дитина, тим більш реалістичними мають бути іграшки. Їм потрібно радувати малюка, а не лякати. Тому різні монстри, мутанти, лиходії з мультиків, – не найкращий вибір: вони можуть травмувати незміцнілу дитячу психіку.
Потрібно враховувати, що в сучасному світі тренди, що формують дитячі бажання, приходять не тільки зі світу дорослих та спілкування з однолітками офлайн, а й зі світу діджитал: блогосфери, YouTube, телевізора тощо. Величезний вплив на формування попиту надає кіноіндустрія.
Традиційні іграшки дедалі більше конкурують із комп'ютерними іграми, оскільки “просунуті” батьки вважають своїм обов'язком якомога раніше забезпечити дітей різними гаджетами. Це, безумовно, призводить до деяких деформацій звичного уявлення про світ дитинства, яке існувало в суспільстві ще 10–20 років тому.
Коли ми тільки-но починали займатися іграшками, наш основний споживач знаходився у віковому діапазоні від 0 до 12 років. Зараз верхній кордон – це в середньому 8-9 років. Тобто можна сказати, що сучасні діти у певному сенсі стали раніше дорослішати. Хоча зрозуміло, що тут все дуже індивідуально.
Крім того, як я вже казав, не буває віку, байдужого до ігор. І після 10–12 років бажання грати не пропадає – просто потрібно запропонувати сучасному підлітку новий формат, який буде для нього цікавим. Ми уважно стежимо за глобальними трендами, які за аналогією з фешн-індустрією змінюються кожні 2–3 роки, а в наших магазинах асортимент щорічно оновлюється на 50–60%.
У світі іграшок, як і світі високої моди, є свої законодавці, такі як LEGO, Hasbro, Mattel Inc., MGA Entertainment. Їх “кутюр'є” створюють моделі іграшок, на які потім рівняється решта світу. Сьогодні ми пропонуємо іграшки від 100 світових брендів.
Є іграшки, які цікаві всім: і дітям від 1 до 10, і тим, кому виповнилося 14 і навіть 16 років. Наприклад, у нас є чудові набори колекційних іграшок, інтерактивні та настільні ігри, які користуються популярністю у дорослішого споживача.
Останнім часом у світі намітився тренд на екологічні іграшки, хоч він до України ще повною мірою і не дійшов – для нашого ринку це все ще надто дорого. Значно змінила споживчі пріоритети пандемія коронавірусу. Карантин і локдаун ознаменувалися поверненням до “класики” – перше місце вийшли добре знайомі нам машинки, ляльки, пасочки, гірки.
Діти взагалі завдяки карантину вийшли на вулиці! Попит на іграшки для гри на свіжому повітрі значно зріс. У цілому нині світовий ринок дитячої іграшки зовсім на настільки консервативний, як здавалося б. Він дуже динамічний та інноваційний, тому що світ навколо нас змінюється з калейдоскопічною швидкістю.
І наша корпоративна культура також включає інноваційність і постійні керовані зміни. Єдине, що залишається незмінним – це вимоги до якості та безпеки, а також моральна основа нашої бізнес-філософії.
Я вважаю, що підприємці, як люди з активною життєвою позицією, здатні дуже впливати на суспільство. Наскільки позитивним буде цей вплив, залежить від того морального закону в мені, про який говорив Іммануїл Кант. Релігійний слух схожий на музичний – у когось він ідеальний, а у когось гірший.
Якоїсь миті я усвідомив, що релігія надає погляду людини на світ позитивну, творчу оптику. Релігійне почуття глибоко віруючого християнина визначає моє ставлення до дітей та дорослих, до бізнесу та суспільства в цілому. Наші благодійні проекти – це спроба розширити межі творчої активності за межі своєї сім'ї чи торгових залів нашої мережі.
Ми намагаємося зробити дорослий світ, в якому мешкають діти, трохи добрішими і кращими. Наш благодійний фонд допомагає дитячим будинкам, недільным школам та окремим дітям, які мають серйозні проблеми зі здоров'ям. Компанія розвиває соціальні проекти, орієнтовані на популяризацію здорового способу життя, такі як дитяча регата та дитячий футбол.
Але найдорожчим для мене проектом є Центр реабілітації, фізичної терапії та інклюзивного навчання імені святого Іоанна Кронштадтського, який у 2019 році ми відкрили у місті Підгородне Дніпропетровської області. Ідея створення цієї установи виникла у мене під впливом книжок цього святого.
Мене вразили “будинки працьовитості”, якими він опікувався, його підхід до виховання та розвитку дітей у дуже важкий передвоєнний час. Надихнувшись прикладом святого, ми знайшли серед медиків однодумців і вирішили створити дитячий реабілітаційний центр, який не має аналогів у регіоні.
Спочатку цей центр планувався як точна копія вищезгаданих “будинків працьовитості”, де безпритульні діти, діти з неблагополучних та незаможних сімей могли б вести нормальний спосіб життя, розвивати якісь навички та таланти, щось робити своїми руками і навіть трохи на цьому заробляти .
Але українське законодавство забороняє дитячу працю. На жаль, у законі немає диференціації, розрізнення між експлуатацією та трудовим вихованням та розвитком. Тому ідею Іванового центру довелося трансформувати в реабілітаційний центр. Ми зробили акцент на інклюзії та соціальної адаптації дітей з інвалідністю.
У центрі вони вільно спілкуються зі старшими, один з одним, зі здоровими дітьми, готуючи себе до повноцінного життя у дорослому світі. Разом вони набувають різноманітних корисних навичок, наприклад, навчаються готувати різні страви, працювати на комп'ютерах тощо. Звісно, соціальна реабілітація йде у комплексі з медичною реабілітацією – для України це унікальне поєднання.
Персонал центру складається з 40 висококваліфікованих медичних та соціальних працівників. Це досить дорогий, неприбутковий проект. Його соціальна частина фінансується з наших благодійних фондів, а медичні послуги – із різних джерел: бюджетів різних рівнів, спонсорських та батьківських внесків.
Наше завдання – зробити Іоаннов центр фінансово незалежним, щоб він зрештою зміг без спонсорської підтримки заробляти на свої соціальні проекти, покращення сервісу та програми розвитку.
Звичайно, все, що ми робимо, ми робимо з Божою допомогою та вдячні Йому за можливість допомагати ближньому. До речі, звернутися до Бога може будь-яка дитина, яка знаходиться в Іоаннівому центрі. На території діє інклюзивний храм, спеціально обладнаний для людей з інвалідністю: туди можна легко потрапити на інвалідному візку та взяти участь у літургії.
Церковна служба дублюється сурдоперекладом – її править священик, який досконало володіє мовою жестів. Зараз ми почали втілювати в життя ще один важливий для нас проект – будівництво недільної школи для дітей, де діти зможуть глибше вивчати Слово Боже.
Я глибоко переконаний, що ми, дорослі, повинні триматися якомога ближче до Христа – і тоді наш світ і світ наших дітей стане набагато світлішим і чистішим. Всі ми, за словом Євангелія, маємо бути як діти. Я дуже люблю дітей та все, що пов'язане з дитячим ставленням до світу. Мене, наприклад, захоплює можливість кататися офісом на самокаті.
Майже всі іграшки, які пропонує наша компанія, пройшли через мої руки. Можна сказати, що я особисто граю з кожною. Іграшка – річ далеко не байдужа, не нейтральна до суспільної моралі. У свій час я навіть замислювався над створенням в Україні “релігійних” іграшок.
Таких, наприклад, як є в католицькій Європі, де дуже популярні різні фігурки святих. Якщо дітям можна грати у космонавтів та лицарів, то чому не можна грати у святих? Щоправда, тут виникли певні складнощі. Для східного християнства скульптурні зображення загалом не є традиційними. Та й навряд буде правильно, якщо фігурку святого зламають під час гри, а потім викинуть.
І все-таки будь-яка іграшка може стати провідником духовності, символом взаємозв'язку та взаємодопомоги між людьми. Так ми, наприклад, під час локдауну підготували до Великодня для дітей медичних працівників Дніпропетровської міської клінічної лікарні № 21 імені професора Є. Г. Попкової та столичної Олександрівської лікарні подарунки – набори іграшок. Таким чином ми хотіли продемонструвати свою подяку та повагу до праці лікарів, які перебувають на передових рубежах боротьби з коронавірусом.
